Elle indique que les gestionnaires de patrimoine ajoutent à leur gamme de services à leurs clients fortunés des conseils psychologiques, une nouvelle manière de se démarquer de la concurrence.

Certains clients se sentent en effet coupables d'avoir hérité de grosses sommes d'argent, d'autres ont des problèmes de couples au sujet de l'argent et d'autres encore se demandent quoi donner à leurs enfants dans un monde où ils peuvent tout acheter.

«L'une des préoccupations les plus importantes des gens qui deviennent riches, c'est de savoir comment ils éveilleront le sens des responsabilités de leurs enfants avec tout cet argent», a indiqué le psychologue et consultant James Grubman, dans le cadre du Wealth Management Summit de Reuters, à Boston.

Selon lui, d'ici une dizaine d'années, la plupart des gestionnaires de patrimoine offriront des services psychologiques à leurs clients.

La division de patrimoine de Wells Fargo a récemment embauché deux psychologues qu'elle a mis au service de ses clients, a révélé le chef des investissements de l'entreprise, Dean Junkans, dans le cadre du sommet.